As vendas de material escolar cresceram 4,26% em Caxias do Sul na volta às aulas de 2026, enquanto o setor de uniformes escolares registrou retração de 3,2%, conforme levantamento do Núcleo de Informações de Mercado da CDL Caxias divulgado na quinta-feira, 5 de março.

No segmento de papelarias e livrarias, o ticket médio por aluno foi de R$ 335. A maior concentração de compras ocorreu em fevereiro, apontada por 76,9% dos lojistas entrevistados. Outros 15,4% registraram maior movimento em janeiro, enquanto 7,7% tiveram maior volume de vendas no final de 2025.

Na comparação com o ano anterior, 43,8% dos empresários avaliaram as vendas como melhores, 18,7% disseram que foram iguais e 37,5% consideraram piores.

Entre os fatores que contribuíram para os resultados positivos estão descontos (31,6%), clientes fidelizados (19,4%), qualidade no atendimento (17,9%), parcerias com escolas (14,3%) e venda da lista completa de materiais (9,7%).

Já entre os lojistas que tiveram queda nas vendas, os principais motivos apontados foram priorização de itens básicos pelos consumidores (30,4%), crescimento das compras online em marketplaces (26,2%), concorrência com supermercados e lojas de utilidades (21,7%) e instabilidade econômica (13%).

Para estimular as vendas, 28,6% dos comerciantes investiram em divulgação nas redes sociais, 21,4% utilizaram aplicativos de mensagens, 17,9% apostaram na decoração de vitrines e 14,3% ofereceram descontos. Para 34,3% dos lojistas, essas ações ajudaram um pouco a melhorar o desempenho, enquanto 25,7% avaliaram que contribuíram muito, embora 20% tenham considerado o resultado abaixo do esperado.

No setor de uniformes escolares, o ticket médio foi de R$ 298,86. O mês de fevereiro concentrou 61,2% das compras, seguido por janeiro (28,6%) e final de 2025 (10,2%).

Em relação ao desempenho, 40,7% dos empresários afirmaram que as vendas foram piores que em 2025, 39,5% disseram que foram melhores e 19,8% avaliaram como iguais.

Entre os lojistas que tiveram bons resultados, os principais diferenciais foram pronta-entrega (37,2%), indicações (32,6%) e qualidade no atendimento (19,4%). Já o principal fator para a retração nas vendas foi a distribuição gratuita de uniformes por prefeituras e pelo Governo do Estado para alunos da rede pública.

Para tentar melhorar o desempenho, 37,5% dos empresários investiram em divulgação nas redes sociais, 25% firmaram parcerias com escolas e 18,7% apostaram em indicações de clientes. Mesmo assim, 53,8% avaliaram que as estratégias contribuíram apenas parcialmente para os resultados.

Fonte: CDL Caxias do Sul.